| 在成功的创办了一本IT杂志，一个IT门户网站之后，沈维似乎应该考虑在手机上做点文章了，但2004年的移动市场并没有给新进入者留下太大的空间。那一年，SP的市场格局已然形成，运营商也开始变得更加严厉，冀望运用政策大棒把这个群雄纷争的市场加以整饬，实力不济的中小SP已经开始考虑生死问题，在手机上还有什么文章可做呢？
直到2004年的一天，在与一个日本朋友的交流中，沈维听说一种叫二维码的条码在日本很火，一半以上的杂志都使用这样的条码，于是，他让朋友带一些回来演示。
事实上，这种看起来像是迷宫图的正方形条码并非是什么新鲜的发明，2000年就已经被列为中国国家标准，甚至在物流领域也已经有了很多应用，但此前并未进入大众的视野。直到可拍照手机开始普及，日本人才把它引入大众应用的领域，在日本3大移动运营商的主导下，二维码的应用迅速普及开来，杂志、户外媒体，甚至是产品的包装袋上，这个1平方厘米大小的条码随处可见，人们用手机拍摄下这个条码的图像，经过识别软件的解码后就可从移动网络下载这个条码所对应的内容信息。显然，手机上的二维码应用是个好玩的事情，但精明的沈维看到了一个更大的市场，这个市场远比日本的二维码市场要大很多倍。
在日本市场，运营商是绝对的老大，包括DOCOMO在内的三大移动运营商主导着基于手机的各种应用，运营商阵营外的公司仅仅能做一些内容服务。而国内市场上，运营商为提供二维码应用平台服务的公司留下了市场空间，这就意味着，围绕二维码应用所开掘出的各种生意，沈维都可以置身其中。
几乎等不及去日本考察市场情况，沈维就在2004年6月创建了现在的银河传媒，与此同时，他通过互联网向朋友了解二维码在日本的应用情况。在这个过程中，沈维的头脑中浮现出一个超媒体蓝图，他要通过二维码这个技术，把传统平面媒体、互联网、手机这三种媒体形式加以结合，并让他们互动起来。
专利生意
在接下来的半年中，沈维的银河传媒一面围绕二维码的手机应用做技术研发，与此同时也在紧锣密鼓的申请着专利。事实上，作为一种已经面世多年的成熟技术，二维码本身已经没有多少申请专利的空间了，很多专利在国外已经被申请，但在应用领域专利的申请空间还是不少。
“好多的中国公司在申请专利时都吃了这样的亏，老觉得必须把这个技术做成熟了再去申请专利，其实那个时候已经晚了”，沈维在专利申请上走了一条捷径，“实际上专利并不是你技术的实现，而是一种技术上的思路和想法，你在技术没有实现的时候就可以把专利申请下来。”依照这样的思路，银河传媒围绕二维码的商业应用在全球范围内申请了三项专利，这三项专利瞄准了三个潜力巨大的市场。
沈维的第一个专利是利用通过手机条码做广告监测；第二个是用这个条码去进行竞价排名；第三项专利是针对日本市场的，手机扫描条码之后，搜索引擎不会直接显示用户想要的信息，而是全屏显示一个多媒体广告。这个广告的表现方式，所涉及到的字体，图片位置等等都被银河传媒申请了专利。
仅仅是前两项专利，就足以为银河传媒提供广阔的市场空间 “客户如果把条码印在广告上，通过我们的广告监测系统，就可获得所有扫描这些条码的用户的统计信息，甚至可以精确到不同媒体、不同时段、不同地区的广告效果统计。”银河传媒的全球专利则意味着，全球任何公司若要通过这个方式检测广告效果，都需要向银河传媒支付费用，专注于网络广告检测的好耶网获得了市场成功，“平面媒体在中国有500亿元人民币的市场，平面媒体的监测市场将会有更好的前景。”移动搜索更是未来搜索领域主攻的方向，那么竞价排名的搜索收费模式更意味着银河传媒守在了一个金矿的入口。
跨越媒体
但对于大众应用尚未起步的中国市场，要靠向客户出售条码的授权并建立起一条完备的产业链并非一日之功，这至少需要十几个月的市场培育期，来让大众认识到二维码的商业价值，而这之中运营商的作用至关重要，甚至可以说，只有在电信运营商开始有所行动，手机制造商也才会在终端内置解码软件，二维码在中国才会有普及的可能。这些都需要时间，银河传媒不可能坐等市场的成熟，更要利用这段时间树立起在这个市场中的优势和领先地位。于是，掌握着二维码这一核心技术的银河传媒开始打造一个跨媒体的平台。“所谓的超媒体平台，就是DM(直投)杂志、手机和互联网实时互动的全新媒体平台”。
从2005年7月，银河传媒推出了一本针对25岁以下人群的DM杂志——《M族》。这本手掌大的DM杂志为时尚人群提供从影视娱乐到数码产品的各种消费信息，杂志上的每条信息，每个产品，每个广告都附加了一个二维码，
“如果用户对杂志上的某条短新闻感兴趣，他可以扫描短新闻旁边的二维条码获得关于这条短新闻的更多内容。如果用户对杂志上的某个广告感兴趣，它可以扫描广告的二维条码获得更多信息……如果用户对某个产品感兴趣，他还可以通过手机直接对该产品下定单。”沈维认为这种方式很好的利用了平面媒体具有的强迫性，同时也解决了传统平面媒体的某些局限性，把平面媒体、手机和互联网的优势结合到了一起。
“客户把条码印在广告上，通过我们的广告监测系统，就可获得所有扫描这些条码的用户的统计信息，甚至可以精确到不同媒体、不同时段、不同地区的广告效果统计。”
因为现今的手机号码对应的是实名，手机的扫码情况，可以更直接、更真实地反映一个人的消费能力和行为消费信息。
事实上，这本面市不过半年的DM小册子的商业价值已经开始显现，当SP们纷纷开始通过它来宣传各种短信产品的时候，而读者则可以方便的通过条码订购各种服务，《M族》越来越像纸上的移动梦网。面对这样的说法，沈维回避了关于虚拟移动梦网的猜测，谦虚的说：“银河传媒永远不会做SP，但对于SP们来说，二维码的出现使他们在推广业务时终于找到了与传统的平面媒体最好的结合方式，这将成为对SP具有核心推广价值的媒体。”显然，这个目标正在一步步得到实现。
接下来，银河传媒计划推出更多的面向细分人群的DM杂志，当然，都会将决定着公司未来的二维码与杂志更完美的进行结合，如果说二维码技术还需要等待市场的考验，那么银河传媒的超媒体平台则已经初具雏形。
|
